外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇？关键词是“新”

5月14日，美国调整对华加征关税后，美国采购商开始(kāishǐ)抓紧(zhuājǐn)囤货，不少跨境电商企业也收到大量订单。

新(xīn)举措新模式 跨境电商企业开辟新赛道

晚上7点(diǎn)，这家杭州的跨境电商企业热闹非凡，多国语言(yǔyán)在各个直播间响起，后台订单数据不断攀升，新入职的来自东南亚、日韩等国家的主播正在直播间里，向当地网友推荐(tuījiàn)中国的产品。

这家企业原本主打欧美市场，为了开辟新赛道，他们主动求变，招募了不少其他国家的员工。经过市场调研他们发现，以前在(zài)东南亚市场主推美妆、居家(jūjiā)健康品(pǐn)，而现在市场的需求变得越来越多元。

为了开拓新市场，团队负责人带着(zhe)主播，连着跑了两家生产企业。在这家生产电路板的(de)企业，机电与信息工程专业毕业的主播，向(xiàng)对方详细询问产品的技术要点和特性。

除了寻找(xúnzhǎo)全新的选品赛道，团队还与文化产品制造企业达成了初步合作意向(hézuòyìxiàng)，准备挑选一批中国文化元素的产品，试水新市场。

“练好内功” 提升全球(quánqiú)竞争力

不仅仅是(shì)开辟市场的新赛道，不少跨境电商企业还在不断完善(bùduànwánshàn)业务板块，增强生产制造能力。他们是如何“练好内功”，在不确定性(bùquèdìngxìng)中寻找新机遇的呢？

从一根线，到一只立体成型的袜子，智能(zhìnéng)(zhìnéng)针织机器人(jīqìrén)两分钟(liǎngfēnzhōng)就能完成全部工序，还会自动检查产品质量，精确到毫米级，这是记者在上海这家纺织企业的智能车间看到的场景，这家生产袜子的企业通过数字化转型，去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者，5月12日下午，他们就收到(shōudào)了美国客户的通知，要求订舱(dìngcāng)发货，为应对激增的订单需求，工厂(gōngchǎng)已经开启不间断生产模式。

企业负责人告诉记者，这(zhè)几年他们在(zài)和国外大型(dàxíng)商超建立长期合作的(de)基础上，搭建了属于自己的跨境独立站、亚马逊店铺和第三方平台运营账号，通过(tōngguò)提前布置海外仓、培育自主品牌，很多产品都成为平台“爆款”，就在这几天，企业已经出了好几个集装箱的商品直发美国海外仓。

抓紧出货的(de)还有这家主营房车遮阳篷的企业，记者看到，企业的跨境电商网站上，已经收到(shōudào)了来自美国(měiguó)、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人丁林锋告诉记者，由于产品有不可替代性，当遮阳篷的关税飞涨(fēizhǎng)时，美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就在(zài)关税(guānshuì)下调当晚，公司又(yòu)接到了超百万元的美国订单。丁林锋说，这得益于企业不断创新的决心。他们把(bǎ)钢丝绳3000次的测试加到1万次，把折叠长度4米缩短成1米，还有新研发的光伏发电房车遮阳篷，在国外一个就可以卖到2万元。

积极拓展(tuòzhǎn)新市场 新大门在打开

不仅仅是练(liàn)好内功，现在许多企业也正在“多条腿”走路，开拓更多新(xīn)市场。

河南(hénán)周口市(zhōukǒushì)鹿邑县，年产各类化妆刷1.5亿套，聚集(jùjí)了300多家化妆刷企业(qǐyè)，从前不少企业的美国订单占比都在一半以上。眼下，跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口，许多企业开始组建国际电商团队。

为了(le)(wèile)帮助外贸企业(qǐyè)打开市场新空间，浙江省商务厅与首批20家跨境(kuàjìng)平台联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天，阿里国际站的业务人员忙着跑企业，杭州临平区的这家企业，以前主打美国市场，不久前针对荷兰开发了一款(yīkuǎn)电热毯，但很快客户反馈，产品下架不能卖了。

开辟新市场，遇到新问题的，不止这一家企业。平台向跨境商家发送(fāsòng)了(le)7000份调查问卷(wènjuǎn)，大家最担心的，就是开拓新市场要面对的语言(yǔyán)难，以及新市场的合规性问题。为了应对这个挑战，平台上(shàng)线了风险评估、商品运营、接待、营销四个“AI助手”，卖家可以在平台上免费使用。

借助AI，平台可以极大地(dì)降低跨境门槛，帮助中小企业简单出海。平台数据显示，非美(fēiměi)市场的商机和订单规模整体提升。

（总台(tái)央视记者 刘颖 丁雅妮 杨曜语 吴琼 浙江台）