关税博弈下首个618：外贸商降价内销 提前备货海外订单

6月，中国外贸商家在关税政策调整与全球消费节奏变化的双重挑战下(xià)，迎来了充满变量(biànliàng)的“618”。 当海外市场(shìchǎng)订单“抢跑(qiǎngpǎo)”与国内(guónèi)电商年中大战同步展开，不少企业以“双线作战”的灵活姿态调整战略——既守住传统外贸的“基本盘”，又在国内市场转型中挖掘新增长极。 广西博白县凰图工艺品有限责任公司在内(zàinèi)外贸(wàimào)转型中寻找新的生意支点，其负责人黄连将透露：“为了应对订单高峰，工厂已连续一周加班至(zhì)晚上11时，大促期间整体销售量增长了20%至30%。” 而关税风暴之中，不少(bùshǎo)外贸企业的传统(chuántǒng)战场并未停歇(tíngxiē)。无锡双珍针纺织的车间内，工人们加急赶制海外客户提前下单的圣诞节备货。这批货物预计6至7月抵美，时间较往年提前了近三个月。 一家(yījiā)企业内外销的商品。新京报记者　程子姣　摄 要内销(nèixiāo)先降价　利用产业特色积极布局线下 “618大促，商家通常最早提前两个月、最慢也会(huì)提前一个月(yígèyuè)开始备货。”广州博群纺织科技有限公司负责人(fùzérén)李哲宇已经习惯了电商大促中的前置准备。 汕头市小王国商贸(shāngmào)有限公司同样(tóngyàng)早早行动起来。今年，公司首次通过“国货严选”参加了天猫618大促，负责人李润德透露了他的“外贸转内销(nèixiāo)”方案：筛选外销数据亮眼的货盘（如专供欧洲(ōuzhōu)的无人机、户外玩具）推向国内市场，在商品详情页显著位置展示CE等国际认证证书，并搭配“出口同款(tóngkuǎn)”文案强化品质背书。 在汕头澄海(chénghǎi)的玩具产业带，不少外贸企业曾在海外市场斩获了亮眼的销售成绩。随着关税政策频繁变动，它们业务一度受到影响，重心(zhòngxīn)也逐渐向国内倾斜，并开启创新(chuàngxīn)转型之路，力求更好(gènghǎo)地契合国内市场的需求。 “一款原本专供欧洲市场的(de)足球(zúqiú)造型互动无人机，调整详情页(xiángqíngyè)展示国际认证等信息后，在国内首月销量突破5000台。”李润德介绍(jièshào)称，经过上述调整，国内订单数不断增长。同时，因省去海外(hǎiwài)仓储、平台扣点等成本，同款产品内销价格较外销低40%，利润结构反而更健康。 李润德坦言，企业曾经历半个月的“观望期”：“关税政策刚调整(tiáozhěng)时，我们暂停了所有海外出货，等待(děngdài)明确信号。”而转向内贸的尝试让他逐渐吃下“定心丸(dìngxīnwán)”——通过分析国内消费者偏好调整货盘，从功能升级（如强化亲子互动设计）、材质优化（采用更安全环保材料）到重新(chóngxīn)匹配国内价格体系，企业逐步打开内销市场。在本次(běncì)618大促(dàcù)中，公司日成交总额已突破4万元。 黄连将也谈到，产品方面，国内(guónèi)市场和国外市场(guówàishìchǎng)呈现出不同的需求特点。在国内，家用水果篮、收纳筐、厨房用品(chúfángyòngpǐn)、儿童玩具以及(jí)礼品包装等产品备受青睐。而在国外，宠物(chǒngwù)类编织产品，如宠物棺材、宠物玩具、宠物收纳、宠物房子及相关装饰等市场表现突出。这也促使企业在产品研发和生产上，更加注重国内外市场的差异化需求。 黄连将不忙的时候还会进行直播，不专门卖货而是讲解芒编手工艺品，科普行业知识。“我(wǒ)希望通过直播形式让越来越多的国内(guónèi)客户知道(zhīdào)我们的产品是手工打造的，从而慢慢打开市场。”黄连将说道。 本次618大促，黄连将提前仔细盘点库存，核算产品在(zài)打完折扣后(hòu)的利润(lìrùn)空间(kōngjiān)，确保参与活动的产品有一定利润。她还充分利用外贸资源，为1688等电商平台一件代发供货。这些准备工作为企业在618大促期间的销售提供了有力支撑。 面对618激烈的市场竞争，抖音超哥积木负责人张鹏(zhāngpéng)有着清醒的认知：中小商家一般很难在618大促与超头部(tóubù)商家抢流量。他选择积极调整策略，在国内市场走出差异化之(zhī)路。 “国内我们准备先把电商做好，我希望能做出几十元，工薪阶层能轻松为孩子购买的产品。”谈到内销的产品策略，张鹏(zhāngpéng)说，要把产品、质量、售后做好，价格相对(xiāngduì)外贸要降低，让普通老百姓(lǎobǎixìng)能买得起。 尽管618大促的焦点集中在线上，但张鹏同样看到了国内线下市场的潜力。“线下市场的成本摆在那儿，租门店、雇人员、搞(gǎo)装修，哪一项(yīxiàng)开销都不(bù)小。我现在已经开始布局线下，不着急大规模铺开。要是有(yǒu)经销商愿意合作，我甚至可以提供兜底保障——比如进了200万的货，卖不掉的剩余部分我来回收(huíshōu)。”张鹏说道。 谈及未来内销规划，李润德也透露：“我们打算拓展线下(xiànxià)，虽然有人觉得线下经济不景气，但(dàn)疫情后消费者的消费习惯(xíguàn)变了，假期更愿意外出旅游(lǚyóu)、逛街，线下消费需求明显回升，这对我们而言是难得的机遇。” 黄连将则将线下布局与产业特色深度绑定。她计划利用(lìyòng)工厂面积大的优势，在(zài)场内(chǎngnèi)开设“非(fēi)遗工艺体验店+零售超市”，并主动对接当地旅游线路(xiànlù)，将工厂转化为“可参观、可消费、可研学”的文旅节点。“我们的编织工艺本身就有非遗属性，游客可以现场体验制作，临走再带走几件(jǐjiàn)文创产品。”她还透露，研学业务也是企业未来关注的方向。 从电商(diànshāng)平台的(de)价格战到线下场景的体验战，外贸转内销商家的战略正在升级——他们不再局限于“线上卖货”的单一维度，而是试图通过线上线下联动、文旅(wénlǚ)产业融合、体验经济(jīngjì)创新，在国内市场开辟出更立体的增长曲线。 买家掀起采购潮外贸企业(wàimàoqǐyè)提前3个月备货 外贸企业在国内618大促中开启(kāiqǐ)转型探索的同时(tóngshí)，海外市场正在上演“圣诞抢单”。 6月江南进入梅雨季，无锡双珍针纺织的车间比往年同期热了几分。外贸总经理车允文(chēyǔnwén)加班赶单，不时盯着生产线(shēngchǎnxiàn)上跳跃的红绿配色的毛绒宠物窝。几周前，沃尔玛某供应商给车允文留言(liúyán)，预订一批(yīpī)印有南瓜灯、麋鹿等圣诞元素的宠物窝。 往年(wǎngnián)，五六月份是外贸行业的年中淡季，如今(rújīn)，中美关税下调之后留出了90天窗口期，美国企业采购需求因此极其旺盛，淡季也生生变成(biànchéng)了海外618旺季。 此前在美国关税下调之际，国际知名投行高盛曾发布报告预测：“未来(wèilái)90天，中国的出口(chūkǒu)将爆火。‘抢先’（Frontrun⁃ning）将成为关键词。”现实中的外贸情况正在印证这一猜想，外贸圣诞备货整整“抢先”了(le)3个月(yuè)(yuè)（往年多集中于9月）。部分电商平台也适时推出了最大规模的6月大促。 阿里国际站“外贸618”首日（6月3日）的数据显示(xiǎnshì)，美国买家掀起的“圣诞(shèngdàn)采购潮”已呈白热化：圣诞配饰订单同比大涨120%；玩具(wánjù)类商品订单量翻6倍；圣诞树、圣诞灯等成为搜索关键词。 买家囤货热情，车允文感受(gǎnshòu)深刻。他透露，沃尔玛的供应商早早向他订购了一整个集装箱的圣诞宠物窝，这批货物预计六至(liùzhì)七月抵美，作为“试单”，后续可能追加数十个货柜（的订单）。“去年(qùnián)七八月份我与客户结识，今年(jīnnián)关税波动期间我们仍在谈单(tándān)，关税一降，订单的紧迫性明显提升。”车允文说，即便在关税暴涨期间，该客户仍保持沟通，足见中国(zhōngguó)供应链在价格与效率上的不可替代性。 在本次海外618中，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬也(yě)接到了20万元(wànyuán)的(de)圣诞袜订单。“相比往年采购圣诞袜的时间，今年至少早了一个多月。”吴庆芬说道。 海关总署6月9日最新(zuìxīn)数据显示(xiǎnshì)，今年前5个(gè)月，我国货物贸易进出口总值为17.94万亿元(wànyìyuán)人民币，同比（下同）增长2.5%。其中，出口10.67万亿元，增长7.2%，进口7.27万亿元，下降3.8%。 多位外贸商家对新京报记者表示，“缩短周期、加速抢货”成为新常态。为承接这波需求，部分平台提前上线圣诞(shèngdàn)备货专区，并将相关海外618大促(dàcù)延续(yánxù)到8月初，覆盖整个关税窗口期。 黄连将透露，企业(qǐyè)在积极拓展国内市场(shìchǎng)、打响(dǎxiǎng)芒编手工艺品品牌的同时，海外市场布局也从未松懈。目前，越南工厂正保持正常出货(chūhuò)节奏，为国际商超供应产品，持续巩固海外市场份额。张鹏则表示，企业将坚持国内、国外市场双布局策略，实现双向发展。 “外贸618”圣诞相关商品(shāngpǐn)订单大涨。　电商平台截图